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這個被潘石屹稱為"皇冠上的明珠"、被張欣認為是可遇不可求的項目，本來會成為SOHO中國在上海的新地標。對於處於轉型期的SOHO中國來說，是贏得資本市場芳心的有力武器。

作為夫妻，潘石屹、張欣權力互換對公司影響不大，但由此帶來的舊模式與新戰略的痛苦切換卻事關SOHO的生死未來。轉戰上海後的外灘8-1項目更是有史以來第一次刷新SOHO中國不與人合作開發的紀錄。這一切根本原因在於SOHO中國的轉型，SOHO中國想成為一傢重資產、輕銷售的公司，告別"散售模式"。但這同時是潘石屹和張欣最大的分歧。

據那位離職高管向本刊透露，SOHO中國公司的項目推廣與物業租賃管理等業務將不會再組建新的管理層，而是由潘石屹直接負責。公司現在的局面可能不是潘石屹想要的，但卻符合張欣的規劃。

妥協在上海

2013年春節前後，在外灘項目一審判決前，推廣部總監王春蕾，負責銷售、租務工作的副總裁王勝江以及首席法務官賴楚珊先後離職。這一輪人事震蕩之後，公司的高管層已經名存實亡，SOHO中國"潘時代"就此終結。張欣主張的重產品、輕銷售戰略得以確立，潘、張在公司戰略中的地位也終於逆轉。

而從SOHO中國現有項目的開發周期來看，在建的外灘SOHO、SOHO復興廣場等從建成到投入使用，也要1-2年的時間。再加上過去兩年時間的商業地產熱潮，國內商業地產行業已經出現泡沫。在行業前景不明，以及對公司管理層能力等多重懷疑下，SOHO中國未來幾年內的業績並不看好。

《中國合夥人》取景地之一是銀峰SOHO，這也是SOHO中國在北京最後一個銷售項目，原名望京SOHO。2011年開始，SOHO中國在北京陷入既無優質項目可供收購，又無項目可供入市銷售的尷尬局面。潘石屹、張欣兩人決定轉戰上海。當年，SOHO中國一口氣完成7次收購。關鍵項目是外灘8-1項目，它關系著SOHO中國能否在上海擁有一個地標性的建築，進而重溫一線城市核心區域最大業主的舊夢。若以失手告終，潘張最終的身份很有可能隻是上海灘一名收入穩定的包租公包租婆。

但事實上，外灘8-1項目並不完全符合潘石屹一貫的項目收購"三個原則"：核心地段、15萬平米以上以及主導項目開發，這是潘石屹衡量項目優質與否的重要要素。但自進入上海以來，這些原公務人員信用貸款率利最低二胎年息則被不斷地突破。外灘8-1項目更是有史以來第一次刷新SOHO中國不與人合作開發的紀錄。

海龜、土鱉、上市以及中間的種種掙紮，很像是潘、張兩人的故事，"海龜、土鱉就是查建英在《紐約客》中寫的張欣和我。"潘石屹在微博中如是說。與俞敏洪和徐小平相比，這對夫妻兼合夥人走得更長久。近20年的婚姻裡，張欣一直親自為潘石屹配置出席活動時的著裝。

地產界甚至有觀點認為，SOHO中國是這場股權收購中唯一的輸傢。

這一切根本原因在於SOHO中國的轉型。轉戰上海的同時，SOHO中國也想成為一傢重資產、輕銷售的公司。但這同時是潘石屹和張欣最大的分歧。以往，無論雙方有什麼矛盾都會關上門協商，最終他們總會取得一致，但這一次雙方的分歧在公司內部已近公開化。

【《中國企業傢》】《中國合夥人》的故事讓潘石屹和張欣都很感慨。

對潘石屹負責的兩個部門：銷售與推廣部開始頻繁的人事調整與變動。原來負責上海項目的賀亞楠離職，新更換的管理層在經驗和資歷上都無法控制狼性十足的銷售部門，再加上兩地文化差異，最終在2011年底爆出上海"欠薪門"事件。

SOHO中國權力暗移潘時代終結張欣主內也主外

潘石屹、張欣的生活看上去反而更加輕松、和諧：參加任志強組織的讀書會、出席法國總統邀約的晚宴、曬一下學外語與跑馬拉松的幸福生活......但事實上，對於商人來說，感嘆人生、享受生活隻是一場競賽的中場休息。SOHO中國的運營變化頗大，潘、張在公司戰略中的地位也在逆轉。

在"欠薪門"之後，潘曾反思過去一年來的轉型是否過於急進，他甚至公開表態要重建銷售團隊。但是，"這一事件(欠薪門)發生後，張欣對當時負責銷售團隊的高管越發不滿意。"上述主管表示。

全行業的人都在關註SOHO中國的轉型，但事實上，SOHO中國的轉身或太快瞭。在中國商業地產聯盟秘書長王永平看來，SOHO中國的問題在於物業服務能力的缺失。對於一個持有型商業地產公司來說，項目培育、物業服務以及價值增值是需要一個漫長的過程。顯然SOHO中國多年來過分的追求短期利益瞭，以至於公司缺乏這樣的能力。

外灘8-1項目一審敗訴，業內普遍認為SOHO中國再度勝出的可能性不大。"雙方幾乎沒有和解的可能。"從復星、SOHO中國內部傳出來聲音驚人的一致。

這起股權糾紛牽涉瞭4傢上市公司：復星國際、SOHO中國、上海證土融高雄大寮土融大和綠城中國，訴訟標的是外灘8-1地塊。彼時，SOHO中國通過收購上海證大和綠城中國兩傢公司股權的方式，繞開瞭復星的優土融建融台南下營土融建融先收購權，將外灘8-1項目50%的股權收入囊中。

如此股權轉讓安排，是SOHO中國、上海證大和綠城中國三傢公司的法律顧問聯合商榷的結果。但是，面對一審判決結果，綠城中國宋衛平都覺得出乎意料，"在上海灘，永遠都有奇跡。"宋如是回復《中國企業傢》。對於一度態度篤定的潘石屹與張欣來說，失望可想而知。

4月末，外灘8-1項目一審敗訴。在此之前，SOHO中國公司又一次出現瞭高管離職潮。繼整個營銷團隊之後，其他部門的骨幹高管也都離開瞭公司。"老潘心狠手快地對自己和兄弟們做瞭減法。現在他就是一個'光桿司令'瞭。"一位前任公司高管告訴《中國企業傢》。

資料圖

內容來自sina新聞

"如果老潘能夠早些放棄這些原則的話，他也不必出走上海瞭。"上述離職高管如是說。

北京時間6月3日凌晨消息，SOHO中國CEO張欣牽頭的地產開發商財團上周五以7億美元購得位於美國紐約通用大廈40%股權。這也是中國目前最大一單在美不動產投資。更耐人尋味的是，有消息人士稱此次交易對手方是張欣傢族而非潘石屹、張欣夫婦，更非SOHO中國。背後或因考慮到中國房地產環境的不穩定因素。

潘石屹與張欣可謂是業界最有名的"夫妻檔"，近20年的婚姻裡，張欣一直親自為潘石屹配置出席活動時的著裝。參加任志強組織的讀書會、出席法國總統邀約的晚宴、曬一下學外語與跑馬拉松的幸福生活......潘石屹、張欣看上去輕松、和諧的生活，或對於商人來說，感嘆人生、享受生活隻是一場競賽的中場休息。

如今的潘石屹既沒有項目可盯，也沒有項目可賣，常玩微博的他甚至幹脆在上面"辦公"。5月19日，一名租賃北京銀河SOHO辦公樓的創業公司稱，因為不能得到物業裝修入場批復而在簽約1個月後依舊無法進場辦公。不到3個小時，潘石屹已經對此做出瞭回復。

外灘8-1項目是SOHO中國在上海最重要也是最大的一次項目收購計劃。但是，除去股權結構復雜外，外灘8-1項目在規劃上並不僅僅是寫字樓，還包含酒店以及零售等多種商業業態。這一切對於SOHO中國來說，是缺乏經驗和優勢的。跟隨潘石屹多年的高管曾建議他要考慮其中隱藏的風險。但潘石屹選擇瞭沉默，不回應、不表態。"他本質上是一個保守的商人，他的沉默源於內心的猶豫與遲疑。"事後一位SOHO高管分析到。

但是，張欣非常看好外灘8-1項目的長期租金回報情況。張認為，如果不是因為樓市調控而導致上海證大與綠城中國的資金緊張，這一項目是不會出現在市場上的。在她看來，這是一個難得的收購機會。事實上，在外灘8-1項目後來的股權紛爭過程中，張欣的態度比潘石屹更直接、更強勢。

而在項目的收購操作上，與張欣關系"更近一些的"公司首席法務官賴楚珊在這個過程中起到瞭很大的推動作用。復星方曾向本刊透露，潘石屹在收購外灘8-1之前，就操作手法在SOHO中國內部進行過沙盤預演，結論是不存在法律上的風險。

按潘、張的規劃，購入外灘8-1地塊之後，意味著SOHO中國全面結束散售模式。

"換句話說，一方面是老潘的生存模式已經不存在瞭，另一方面在雙方的關系中，潘石屹終歸會妥協得多一些。"這位前高管說。

殘酷時刻來臨。在2012年中旬的一次內部會議上，潘石屹宣佈公司將全面轉型成為物業持有商。據稱，因為這一決定過於突然，會議現場氣氛瞬間變得非常尷尬。在這之前，潘石屹與負責銷售的高管有過一次談話。但管理層以為銷售團隊或是轉戰上海，或是要轉向租賃業務。但他們並沒有真正理解老潘要結束原有團隊的這層意思。

2013年春節前後，在外灘項目一審判決前，推廣部總監王春蕾，負責銷售、租務工作的副總裁王勝江以及首席法務官賴楚珊先後離職。

這一輪人事震蕩之後，公司的高管層已經名存實亡，SOHO中國"潘時代"就此終結。張欣主張的重產品、輕銷售戰略得以確立。潘、張在公司戰略中的地位也終於逆轉。

潘石屹開始有時間在微博上定期監督PM2.5的情況，或是與任志強彼此調侃。擺脫潘石屹的模式後，張欣變得更忙瞭，她要在自己擅長的資本市場上繼續維護著SOHO中國的利益。

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作為夫妻，潘石屹、張欣權力互換對公司影響不大，但由此帶來的舊模式與新戰略的痛苦切換卻事關SOHO的生死未來

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-06-05/08502242078.shtml